【英阅会·第一期】林文涛 一个喜欢折腾的高胖帅

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摘要：【英阅会·第一期】林文涛：与建华地产有关的日子 　　在揭阳这个四季并不分明的城市里，尽管已是深秋，但午后的阳光依然暖意袭人。走进市区中阳大厦建华地产董事总经理林文涛先生的办公室中，陈列在显眼位置的摩托车头盔和吉他，已经彰显出主人不拘一格、热情洋溢的人格魅力。 　　与林总的采访本来预约已久，但恰逢今年的10月21日是建华地产20周年的生日，林总作为这场盛大party的总指挥，日程排得满满的，我们也只好把约访的时间改在了今天。 　　谈成长：从售楼员到董事总经理 　　林文涛来自汕头达濠的一个小渔村，家境殷实，开放自由的海滨环境造就他豪放开朗的性格特点。2002年7月份，刚刚走出校门的林文涛只身前往改革开放的前沿阵地——深圳，入职当时还名不见经传的建华地产。在那个酷热的夏天，林文涛从售楼员开始做起，带着一班实习生穿街过巷，走遍深圳的大小县镇，为手头的项目进行派单外拓工作，由此正式进入这个充满奋斗激情的房地产领域。在刚刚完满结束的建华地产20周年庆典上，林文涛与一班老伙伴一起，获得了15年+工龄“最高荣誉员工”大奖。 　　2003年年底，林文涛在建华董事长林世隆的授意下，与同事李佩丽来到了揭阳拓展业务。当时的揭阳，房地产领域尚处于萌芽阶段，市场操作并不规范，销售观点传统固化，与外面一二线城市的营销理念有着不小的差距。建华所提供的地产顾问代理服务可以说是一个全新的业务类型，连本地许多业内人都不清楚到底是怎么回事，此时的林文涛所担负的责任难度可想而知。从那时候开始，知难而进、用先进专业的操盘模式引导市场，便一直成为揭阳市建华房地产顾问有限公司的行业使命。 　　在轻松的茶话坐谈中，林总回忆起建华地产在揭阳开始显山露水的第一个项目案例。 　　时间推移到2008年11月，当时位于东山区梅东大桥旁的一个地产项目，在开售后一直处于不温不火的状态，业绩远未达标。在这种情况下，开发商找到了建华，寻求突破之计。众所周知，一个项目是否成功，其前期定位、产品设计至关重要，但当时开发商找到建华时，该项目已经建成，前期设计无法介入，外界印象也早已定型。 　　此时，林文涛和团队做了详细的市场调研，进行大量的研究、评定，结果发现，该项目的规划设计并没有太大问题，甚至更多的是采用发达城市的超前建筑理念，但由于进入揭阳市场存在一定的“时间差”，在营销手法上沿用的也是传统模式，不单项目的亮点没有有效提炼出来，而且对于外面一些不利的传言也没有积极地去应对。 　　在对项目进行深入细致的分析之后，林文涛团队连续加班奋战，制定出了具体的营销执行方案，将项目的客户目标直接瞄准80后年轻一代“新新人类”，以“滨江新青年居住革命”为主题定位，分三步走，首先是对售楼处重新包装，以更青春朝气的装潢吸引眼球，工作人员甚至连夜亲手折叠上千只纸鹤，只为了呈现出更美好的视觉效果；第二是派出精锐的销售人员驻场，以饱满的精神面貌和专业的服务态度赢取客户好感，并主动出击，学习一线房企的外拓模式，要求所有售楼人员走出去，向更广阔的天地要业绩；第三，也是最重要一环，就是根据定位，精准服务80后购房群体。随着年轻一辈开始拥有独立购房能力，他们的思维模式也跟父辈有着很多区别，特别是老榕城区的年轻人更喜欢在东山发展，于是林文涛团队抓住这一契机，从项目推广、产品包装、客群针对等方面以年轻人更喜欢更易接受的方式着手，在揭阳楼市刮起了一阵“青春风暴”。三步走营销战略很快得到了市场的热烈回应，在项目合作期内，营销团队圆满完成了销售任务，由此也让揭阳房地产市场开始用全新的眼光去认识、理解建华地产的行业价值。 东方凤凰城热销现场 首页  上一页      1  2  3    下一页  末页